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試験コード：C130
試験名称：Essential Skills for the Insurance Broker and Agent
認証ベンダー：IIC
最近更新時間：2026-11-10
問題と解答：全79問
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IIC C130 試験概要:
| 認定ベンダー: | Insurance Institute of Canada (IIC) |
|---|---|
| 試験名: | 保険ブローカー・代理店のための必須スキル |
| 試験番号: | C130 |
| 関連資格: | Chartered Insurance Professional (CIP) |
| 対応言語: | English |
| 出題数: | 約70〜80問（試験回によって異なります） |
| 試験時間: | 180 分 |
| 試験形式: | ケーススタディ問題, 記述式（短答式）, 選択式 |
| 合格点: | 公表されていません（試験回によって異なります） |
| 認定の有効期間: | 合格後は生涯有効（コース単位の有効期限なし） |
| 受験料: | 約CAD $1,200–$1,205（コースと試験のセット価格は機関や地域によって異なります） |
| 推奨トレーニング: | CIP C130コース（公式トレーニング） |
| 受験申し込み: | カナダ保険協会（IIC）CIPプログラム |
| サンプル問題: | IIC C130 サンプル問題 |
| 受験方法: | オンライン監視型試験（カナダ保険協会（IIC）の提携機関を通じて実施） |
| 前提条件: | 正式な前提条件はありませんが、通常はCIPプログラムの初期段階、または基礎的な保険ライセンス知識の習得後に受講します。 |
| 公式シラバスのURL: | https://www.insuranceinstitute.ca |
IIC C130 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| ブローカーおよび代理店の業務スキル | - 保険契約の引き受け（プレースメント）と保険会社との交渉 - 顧客コミュニケーションとアドバイザリースキル |
| 保険の販売チャネル・制度 | - 代理店とブローカーの役割と責任 - 販売モデル（独立代理店、ブローカー、直販） |
| 保険商品と市場 | - 企業向け保険および個人向け保険の概要 - 損害保険の基礎 |
| 保険の基礎とリスクの概念 | - 保険の原則と契約の基礎 - リスクの性質（純粋リスク対投機的リスク） |
| 法的および規制の枠組み | - 代理店法と受託者責任 - 倫理基準と専門的行為 |
IIC Essential Skills for the Insurance Broker and Agent 認定 C130 試験問題：
Why would an insured need an advertising injury liability extension in addition to the coverage provided by the standard commercial general liability policy?
- A. To protect against unauthorized use of the insured's idea
- B. To cover the liability arising from an invasion of privacy in written publications
- C. To cover the liability arising out of advertising the goods and services of the business
- D. To protect against infringement of the insured's copyright, trade dress, or slogan
正解：C 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
What is the role of insurance intermediaries under the law of agency?
- A. Issue policies on any risk agents deem insurable
- B. Act as third parties in insurance contracts
- C. Balance dual responsibilities to the insurers and to the insureds
- D. Confirm with the insurers that all exposures are covered
正解：C 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
Lindy, a new producer, has a robust client list and has struggled to find time to acquire new customers. To meet her aggressive sales goals, she has decided to pivot to increasing revenues primarily from her current clients.
Discuss the TWO techniques that will allow Lindy to grow her business mainly from within.
正解：
See the solution in Explanation below:
Explanation:
The two techniques Lindy should use are cross-selling and upselling.
The first technique is cross-selling. Cross-selling means offering existing clients additional insurance products that meet needs they may not yet have insured through Lindy. For example, if a client already has automobile insurance with her, Lindy may review whether they also need homeowners, tenant, condominium, umbrella liability, travel, business, or recreational vehicle coverage. This allows Lindy to grow revenue from her existing client base without having to find completely new customers. It is also a strong service technique because it helps identify gaps in the client's insurance program. However, cross-selling must be based on a proper needs analysis, not pressure selling. Lindy should review the client's lifestyle, property, family situation, business activities, and liability exposures before recommending additional products. Cross-selling is specifically recognized as a sales/prospecting concept in the course question set.
The second technique is upselling. Upselling means encouraging an existing client to improve, broaden, or increase the coverage they already have. This may include higher liability limits, lower deductibles, broader policy forms, enhanced endorsements, guaranteed replacement cost, sewer backup, identity theft, scheduled personal articles, legal expense coverage, or umbrella liability. Upselling is different from cross-selling because Lindy is not necessarily selling a separate new policy; she is improving the quality or amount of coverage already in place. This can increase commission revenue while also improving client protection. Like cross-selling, it must be ethical and needs-based. Lindy should explain the benefit, cost, limitation, and risk of not purchasing the enhancement. She should document the recommendation and the client's decision, especially if the client declines broader coverage.
What should be considered when adding the increased cost-demolition or construction endorsement to an insurance policy?
- A. Since the entire building has to be demolished to bring it up to code after a loss, the coverage increases the amount of insurance.
- B. The older the building, the more likely it is to deviate from current building codes.
- C. It covers the requirement to bring existing structures up to code, even when the building remains unchanged.
- D. Municipal building codes often require that owners update their property every 10 years.
正解：B 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
Which statement describes the reimbursement of voluntary medical payments under a personal liability policy?
- A. The insured is required to provide written proof and medical documentation.
- B. The third party will be reimbursed solely for direct damage to their property.
- C. The insured and the third party must live in the same household for there to be payment.
- D. The injured party is required to prove that their injuries occurred as a result of negligence.
正解：A 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
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